¿Qué es una contraoferta? pros y contras

Publicación
06 de octubre de 2021
Lectura: 4 minutos
Confrontación

Imagínate esto: te has abierto camino con éxito a través de varias rondas de entrevistas para conseguir una oferta para el trabajo de tus sueños. Todo lo que queda es notificar a tu jefe y avisar con dos semanas de anticipación. Excepto que hay un problema. Tu jefe no se rinde sin luchar, y antes de que te des cuenta, hay una contraoferta de tu empleador actual avanzando poco a poco a través de la mesa.

Como sabe cualquiera que haya recibido tal propuesta: a) se siente extremadamente halagado, pero b) la experiencia es a menudo agridulce y puede volverse francamente amarga en un instante. Como en todos los juegos de tira y afloja, es inevitable que haya fricciones.

Incluso los profesionales experimentados objetan este punto: entre los ejecutivos y líderes de recursos humanos, el 40% afirma que aceptar una contraoferta de su empleador actual probablemente tenga un efecto adverso en el crecimiento de su carrera. Sin embargo, el 80% asegura que aceptar una contraoferta es, bueno o aceptable, siempre que sus motivaciones sean puramente monetarias, claro. Entonces, ¿sí o no? ¿Cuál es la etiqueta de la contraoferta? ¿Aceptar una contraoferta es realmente una buena idea?

Responderemos estas preguntas desglosando de manera integral los pros y los contras de aceptar una contraoferta.

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¿Qué es una contraoferta?

El significado de una «contraoferta» es relativamente sencillo. Básicamente, una contraoferta es una oferta realizada por tu empleador actual en respuesta a una oferta de trabajo realizada por otra empresa. En otras palabras, es un intento de evitar que abandones el barco. Como tal, tal vez no sea sorprendente que el ejemplo más común de una contraoferta sea un aumento salarial (aunque a veces también se ofrecen cambios de título, nuevas vías de desarrollo y otras ventajas, como veremos a continuación).

Ventajas de aceptar una contraoferta

Para ser honesto, aceptar una contraoferta tiene muy pocas ventajas. El único beneficio real es material: ganarás más dinero, al menos temporalmente. Es decir, cuando empleados muy apreciados se dirigen directamente a la salida, se sabe que los jefes tambaleantes buscan sus bolsillos, ya que probablemente se sienta como la única carta que les queda por jugar.

Dicho esto, una nota de advertencia: si eliges divulgar los términos de tu oferta a tu jefe o no, depende de ti, pero en ninguna circunstancia debes mentir sobre la cifra. Hay formas casi ilimitadas de que puedas meterte en problemas. Por otro lado, hay varias desventajas distintas al aceptar una contraoferta.

Contras de aceptar una contraoferta

Antes de decidir aceptar una contraoferta, debes considerar cuidadosamente los siguientes inconvenientes. ¡Advertencias!

1. Más dinero puede no significar lo que piensas

Seguro que es agradable sentirse querido, pero ¿por qué tú y tu empleador tuvisteis que llegar a este punto muerto para que ese sentimiento se manifestara? Visto desde esa perspectiva, independientemente de lo que cuente la contraoferta, ciertamente no es una señal infalible de respeto.

Tampoco indica necesariamente que tu empleador actual realmente te valore, o lo que aportas. En euros y céntimos puros, para la mayoría de las organizaciones que reparten aumentos modestos de vez en cuando, si mantiene a la gente a bordo, es casi seguro que a largo plazo supondrá un ahorro de costes, dados los grandes desembolsos asociados con la búsqueda de un reemplazo, la incorporación de ese reemplazo, entrenando a ese reemplazo y así sucesivamente.

Quizás lo más fundamental es que probablemente sea mejor si tu decisión de quedarte o irte no se basa únicamente en el dinero. Un aumento del 5% o incluso del 10% por encima de tu salario actual es bueno, claro, pero importa mucho menos a largo plazo que tu desarrollo y crecimiento profesionales continuo.

2. persistentes problemas de confianza con su empleador actual

Cualquier profesional con empleo activo que también esté persiguiendo activamente su próxima oportunidad profesional en una organización diferente seguramente tiene sus razones para hacerlo. 

Cuando ese es el caso, las contraofertas generalmente solo funcionan como una solución a relativamente corto plazo (alrededor de seis a 12 meses, según una estimación). Son vendajes temporales, no están a la altura de la tarea de tapar las heridas mucho más profundas.

Peor aún, algunos jefes pueden experimentar toda la dinámica de oferta / contraoferta, incluso cuando se resuelve a su favor, como evidencia de una deslealtad comprometida. Y una vez que esa confianza se erosiona, la relación laboral puede fácilmente volverse tóxica, en cuyo caso tus posibilidades de promoción probablemente se hayan ido por la ventana, para empezar.

Entonces, si hay alguna señal de que tu jefe (o colegas) se sientan traicionados por tu deserción evitada por poco, esa es probablemente toda la información que necesitas para saber que es hora de seguir adelante.

3. persistentes problemas de confianza con su posible empleador

Los empleadores rechazados, como amantes abandonados, albergan rencores. Pero no es simplemente una cuestión de orgullo: tu casi empleador invirtió en ti (tiempo dedicado a entrevistarte, conocerte, tal vez incluso presentarte a posibles futuros colegas, etc.), y esa inversión vino con costes de oportunidad, también, todo ese tiempo era tiempo que no podían pasar con otros candidatos. Y luego, justo cuando parecía que el trato estaba todo cerrado, aparentemente tuviste un cambio de opinión. Qué frío. Qué insensible. Tales traiciones rara vez se superan fácilmente.

Como era de esperar, en una encuesta de HBR a ejecutivos de alto nivel y líderes de recursos humanos, la «disminución de la confianza» y la «reputación comprometida», del lado de la organización que había estado planeando darle la bienvenida con los brazos abiertos, se mencionaron como los resultados más comunes para aquellos “sinvergüenzas” que intercambian oferta por contraoferta. Cualquier candidato familiarizado con el valor a largo plazo de una marca personal fuerte debe leer en estos efectos secundarios de reputación tan sucios como poderosos y disuasivos.

Conclusiones clave

¿Me quedo o me voy? Para cuando hayas recibido una contraoferta, esa podría parecer una pregunta discutible: ¡No fue una llamada de «Abandonar el barco!» ¿No tomaste los remos en consecuencia? Ah, pero luego llegó la contraoferta para enturbiar las aguas. De repente, todo sobre la situación parece mucho menos seguro.

Hay un lado positivo, por supuesto. En última instancia, lo que sea que decidas, la tuya es una posición envidiable en la que estar: si «entre la espada y la pared» tiene un opuesto, bien podría ser así. Solo sopesa los pros y los contras descritos sobre una contraoferta, piensa crítica y seguramente aterrizarás con el pie derecho. 

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